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中广大课堂:开拓业务新思路 美国房产专家来访 漫谈国内外房产现状

中广头条5202019-03-13 10:22:47


2018年4月17日

美籍华人萧庆林

在中广置业进行了一次讲座

漫谈美国与中国的房地产


专家介绍

News Watch



萧庆林,美籍华人,原籍中国南京,毕业于南京师范大学,现居美国加州洛杉矶,国际房地产专家。美国天际房地产公司资深投资顾问,美国房地产协会会员,加利福尼亚州房地产协会会员,美加国际集团企业创始人,董事局主席。





国际房产知识分享

News Watch


专家主要就美国经纪人的日常工作、关于门店及区域的日常管理和美国与国际经纪行业的现状及发展前景进行讨论。



1
美国房产经纪人



专家讲到,房产经纪人在美国是一个较为体面的职位,房产经纪人更像律师 代理人。有数据表明,90%的房产经纪人都有大学学历,而且45%的人还拥有学士学历,20%的更有私人助理。房地产是美国经济很重头的一个产业。在美国房产市场较为景气的年份,房产经纪人的收入也较为可观。从业多年的经纪人的年薪 比医生、大学教师等的还

据说美国GDP大约有20%是由房地产及其相关产业创造的,原因是美国人喜欢搬迁,喜欢不断地换房子,这样房屋需求就相当大,促使房地产交易盛行。




2
美国房产交易



专家介绍:在美国,一般来说,如果你想卖掉自己的房子,就会委托一家房产公司。签订委托协议后,这家房产公司的某位员工就成了你的全权代理——房产经纪人,他(她)会为这套房子印刷出非常精美的铜版纸介绍,里面包括了房屋各种信息:地址、优势、面积、房型图、价格、地税、管理费等等,同时还附了自己的联系方式和照片。同样,买方也需要找一位房产经纪人,一般是帮你搜集各种房源,帮你预约看房。不管是新房还是二手房,买方与卖方基本都不直接见面,由双方的经纪人出面,彼此互相博弈。可以说,美国的房地产交易85%是通过经纪人公司服务完成。据保守估计,美国大约有100万人从事房地产这一职业。


中国的买卖双方与房产经纪人,更像商家客户 的关系,而美国的客户和经纪人则是信托 关系,有点像律师和自己的代理人。为自己的被代理人赢得买卖交易的胜利,是每个经纪人的最终目标,因为只有获得一场场交易上的成功才可以为你带来好的职业生涯和口碑。



3
   房源资源共享



很多公司为了扩张业务,相互间就开始合作,共享房源。由于这种合作,各公司之间订立了一些简单的行业规范,就逐渐出现了所谓的住房资源共享系统。美国房地产市场的发展在很大程度上得益于这个系统 。





4
美国加州购房流程



专家介绍了美国加州的房产交易的流程,就我们国内的交易流程进行对比。

1、雇佣房地产经纪人(Find a Real Estate Agent)。美国法律规定买方经纪人一定要代表买方的最大利益。

2、经纪人介绍, 选房, 看房 (Showing the Property)。 

3、签订买房合约书,商定价格(Making Offer)。

4、定金存入第三方公证托管 公司,进入过户交易(Open Escrow)。

5、房屋检查 (Home Inspection)

6、贷款和估价(Mortgage Loan Processing &Appraisal)

7、审阅房屋报告(Review Seller’s disclosure)

8、取消意外限制条款(Contingency Removal) 

9、白蚁检查(Termite Report)

10、做签字前房屋的最後的检查(Final Inspection)

11、购买有关保险(Home Insurance)

12、如有贷款,签署贷款文件,付齐房款(Close Escrow)

对比国内房屋交易流程,不得不说,美国的房产交易更为严谨。






5
国内外房产经纪行业差异



家讲到:美国房产行业门槛并不高,但整体素质 很好,而且都是经验比较丰富。周边的一些经纪人年收入都比较可观,但这是极少数,这个行业明显的2/8 分,20%的经纪人拿走80%的交易。另外,经纪人是拿佣金,没有底薪没有福利保险,和养老金,都要自己去买。


说实话,我们国内的房产行业门槛也不是很高,没有专业限制,没有经验要求,更不用很高的学历。但是我们需要有系统的培训,将我们的员工培养成一名合格的房产经纪人,这样需要一定的时间和精力。我们需要更专业的房产知识 为客户解决房屋交易的各种手续。而在我们国内的经纪人有一个优势,就是我们除了拿佣金以外,还有有底薪旅游五险 等等一系列福利,收入也想当可观。





6
国外房屋交易网站



专家最后和我们分享了他在美国加州的房屋交易网站,美国人必须 在网站上看好房源,找到相应的代理人,通过代理人进行房屋交易,私下无法单独交易


我们公司的管理层也对美国的房产行业非常感兴趣,在讲座期间也是提出了不少问题,就国内一些热门的问题比如:学区房、经纪人与房东的之间的关系等等进行了对比。




最后,感谢萧老师给我们做的精彩讲座

希望我们能取长补短

利用自己的优势

认真对待自己的工作

做一个专业的房产代理人


中广大课堂还会继续邀请更多的国内外专家

开阔大家的眼界

敬请期待

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