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【南京站】南研海堂第二期:漫谈营销

中海华东研习营20182019-02-09 08:56:52

我们提供舞台 丨 你们创造未来


南研海堂是2018南京中海研习营为了延续和扩大专业培训深耕坊影响力范围而打造的线上共享课堂,总共分为四期,介绍房地产设计、营销、投资、商办等相关领域业务知识,欢迎持续关注。下面为大家带来南研海堂第二期:

漫谈营销


 前 言 


在中海地产,有这样一群优秀的地产营销人,他们打得了吃鸡,也玩得了抖音;谈得了情怀,也聊得了诗和远方;静则专业,动则创意;他们不仅仅是营销领域的专家,更是洞悉大千世界的杂家。


本期内容整理自中海地产南京公司滨江U-live项目营销策划经理李悦带来的营销专题讲座,内容包括创意营销案例分享、营销职能体系介绍和营销人的核心素质等方面的内容,快拿起小本本,记下受用的小套路吧。


创意营销案例分享

01



(南京城市《夜归人》视频)

这是中海玄武公馆项目首次跟公众见面时的宣传片。当产品或者产品相关的概念正式亮相前,客户往往对产品还没有很好的认知,在这个时候大肆宣传产品本身无异于隔靴搔痒,很难打动客户。在这个节点则需要通过一些创造性的方式来强化客户对品牌的认知,并使客户对即将面世的产品有一个初步的了解。


《夜归人》宣传片中呈现了在深夜里为了生活打拼,为这座城市奉献的人和场景。他们也是这个城市千千万万奋斗者的缩影。宣传片从人文关怀的角度,选取那些平凡但又不普通的生活场景,以期能够与视频前的观众产生一种情感共鸣——对城市奉献者高贵品质和奉献精神的赞扬。正是因为这些普通的人,我们才有了安全的社区环境,干净的街道和无数个深夜里电台传出的慰藉心灵的声音……“温暖一座城,致敬每一个认真生活的人。”这是中海对奉献者的态度,也是这个品牌想要传递的人文情怀。


《夜归人》在经由针对性方式推送到公众视野之后,让视频受众对中海地产和玄武公馆项目有了新的认识,也为后期针对产品的正式营销做了铺垫。


 明确营销职能体系

02


营销职能的细分是为了提升工作效率,各个模块之间不是一座座孤岛,它们既有差异又有联系,在分工的基础上将各个模块加以整合形成完整的营销职能体系。明确营销职能体系的具体内容,并深入了解各个模块所包含的关键信息,有助于营销人员精准把控项目全流程。


营销人员的核心素质

03


1

靠谱,一定要靠谱,做人、做事都要靠谱

2

勤奋,天道酬勤,亘古不变

3

创造力,需要颠覆之前所有的成果,要多多充电才能确保源源不断的输出

4

学习力,良好的学习能力与思维模式是面临新领域战无不胜的法宝

5

坚持,再添一把柴,可以让九十九摄氏度的热水沸腾起来

6

不服输,无畏指标,不管是十个亿还是一百个亿都要有信心,有韧劲儿

7

团队精神,团队战远远好过出色的孤军奋战

8

专业精神,没有什么能挡住你的专业光环

9

情怀主义,给人以温暖,传递正能量


Q&A

04


Q:现在南京市场一房难求的情况下,营销对于产品附加值的作用在哪里?或者说既然现在一房难求了,那是否可以不做营销了,等着客户来找我们买?


李经理当时在玄武公馆项目的时候,包括桃源里项目的时候也都出现了一房难求的情况,前两年南京的住宅市场确实非常火爆。但是对于营销人来讲,如果在这样的情况下你就没有追求了,那当市场不好的时候,你就能知道谁在裸泳了


产品,永远是第一位的,即使房子不愁卖,也需要对户型定位有非常细致的研究。当时的玄武公馆不同户型我们都对比了市面上10-20个竞品项目,去研究它每一个开间、进深、尺寸,怎样达到令人最舒适的状态。


对于中海来讲,它的核心竞争力之一就在于产品打造上,那么我身后的设计部的同事,他们都在为户型定位、产品定位、精装修定位、景观定位进行自己的努力,那不管市场好也好,市场不好也好,我们都可以在这个行业当中永续地生存下去。


Q:营销策划里面主要就是8个职能体系,但是它具体到一个项目当中是如何来运行呢?是有一部分人负责市场研究、有一部分人负责策划,还是说像项目制一样一个人跟全流程,想听一下具体的划分。


李经理:前面介绍的流程就是单个项目的全流程。比如说我作为滨江项目的项目经理的话,需要具体去跟进8个环节,我身边还有策划师,同时呢,我们上面也会有部门经理以及营销总,大家都是在共同去商议所有的这8个环节,我们其它各个项目的项目经理也都会给到我们这个项目很多建议、很多帮助,在开盘阶段、开放阶段、接待客户的时候也都会给予人员的补充和相互的嫁接,都会给予互相的帮助。


可以说以项目制为单位,我们需要非常独立地去运营所有的这8个环节,但是每一个环节都不是孤立无援的,整个营销部也都会给我们相应的帮助,需要整个部门共同协作、努力,然后最终实现这8个环节,并对最终的结果负责。


Q:李老师您好,我想问一下就在做市场研究的时候,就是竞品的分析和研究部分我们这个资料和数据一般是怎么样获取的?


李经理:竞品数据的收集方法有很多,第一个是和专业的机构合作,获取数据支持;第二个实地调研,去具体地了解相关项目。当时玄武公馆营销期间,我们也是跑遍了所有的玄武区、燕子矶、河西南、河西中部的所有项目,亲自去调研,作为除了研究机构以外数据补充。当你这两方都能够很完美地把数据调研结论做出来之后,对于整个的片区、对于所有的项目也都了如指掌了。


导师寄语



如果大家对课程内容有疑惑或者有向我们导师请教的其他问题,欢迎大家留言提问,精选留言有机会获得导师的解答,我们将在系列课程最后推出Q&A专题,将各位导师的回答分享给大家~


 下期预告 

《投资拓展》

南研海堂第三期是由中海地产南京公司投资策划部仇锐经理带来的《投资五问》,敬请期待。