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新政挤走投资客!杭州人买4万+改善楼盘不用托关系了!

快房网2019-03-15 13:16:34

文/摄 都市快报记者 张巧英

       9月27日傍晚杭州出台的限贷和暂停购房落户政策,让一直关注房产市场想要改善居住环境的沈女士感到有点高兴,她由衷地说这次的政策很及时,保护了像她这样的刚需改善人群


       因为她之前一直在盯着滨江的一个高端改善热销楼盘,之前认筹的人很多,她很担心自己摇不上号。限贷政策出来后,销售跟她说,部分之前认筹的客户有可能会因为限贷放弃认购,这样她能摇中的概率就大多了。



9月16日滨江区4万+改善型楼盘售楼处(摄/张巧英)


二套以上改善型客户的心情像过山车


下半年以来,主城区核心地段出现一批均价4万以上,广告宣传定义都为豪宅的楼盘,受益于现阶段的设计能力,这些楼盘的主力面积户型在110—180平方米之间,主打三房及四房的高端改善型楼盘,引发了市场买方极大的热情,要么是首开即被秒杀,要么房子预售证都没拿出,就积蓄了大批意向客户排队抢筹。一时间托关系才能认筹选房的购买途径,也被众多买房人无奈接受。


周一的杭州版调控三箭其发,与之前比较,对首套房刚需基本无损,二套以上改善客户的心态就复杂很多了,简直像坐了过山车。


那些8月没买入,看到9月涨5000—8000元的,上一个周末还在为买不到感到焦虑,后悔没有早点下手。才隔两天,房源不像之前那么紧俏了,价格也不会涨得太快、太离谱了,改善型客户们的内心开始回归平和,又开始对户型、楼层,朝向精挑细选。



意向购房者在样板间看房(摄/张巧英)


新政挤走投资客,刚需改善买房有更多机会


由于目前高端改善也是一种刚性需求。这类“2.0刚需”的特点是非首次置业,对房产品的品牌、地段、产品理念等都有一定的要求和选择标准。


入户政策暂停,对外地有入户需求的购房者来说,确有一定的影响。尽管在暂停实施之前,购房入户虽有具体的政策要求,如需要全款或者结清房款才能启动申请等,但现在是直接地暂停申请,一方面确实能堵住通过买房入户“曲线投机”的投资客,另一方面对以自住为主要目标的外地客户,就显得有些残酷。原本外地客户有举家迁入的计划,这下就直接表示观望了。


未来科技城某楼盘的一位销售转发限贷新政时晒出了一串流泪的图标,因为她手上有好几个客户都是有落户计划的,这下极大可能不会买了。



改善型楼盘样板间(摄/张巧英)


那么,拥有杭州户口的意向客户,如果名下仍有房贷,有些就比较纠结了。从理论上讲,只需把现存的房贷还清,就仍能参照首套房的标准去申请新购商品房的首付三成和利率优惠。


反之,如果前一套没还完,想改善的话,按这些4万+楼盘总计600万元左右的现价,五成首付至少要300万现金,比原来多掏出两成,就是至少多掏出上百万元甚至更高的现金,要说没有任何压力,除非是有洪荒之力去变钱了。愿意按前面讲的方法去操作的人和实际家庭财务的可行性到底有多少?目前尚不得而知。


有一类人群成销售员眼中的香饽饽


新政出台后,市场上有没有因为凑不够首付出现退筹的现象?销售员们在开展哪些工作?记者选取了近期几个热门的高端改善楼盘做了一番了解。


申花板块某楼盘上周六刚刚启动首开房源的认筹。销售员告诉记者,昨天一早,他对上周六首度认筹的客户进了了简单的回访,其中有一对夫妻的实际情况,让他最有信心。尽管这对客户家庭名下确已不止1套房,但早已还清房贷,所以再购房的首付成数,并不会受调控政策影响,同时,他们对楼盘后期的升幅,明显不像投资客那么在意,前后几次接触下来,他们的售前咨询都集中在配套和房子产品自身,他们向销售表达的购买意愿,仍是相当坚决。


滨江区核心地块的某改善型楼盘,一直是一房难求的大热门,从8月启动认筹到现在,预计首开的两百余套房源,据说已超过千组客户认筹,下一步意向客户们要掏50万元认个“大筹”,才能以摇号方式抽取选房资格。一时间,什么关系户才能买得到的坊间传言四起。



9月26日申花改善豪宅认筹现场(摄/张巧英)


本文开头提到的沈女士,看中的正是这个楼盘,销售员向她说起了一组来认筹的杭州本地客户,对各个精品楼盘的优劣之处头头是道,如数家珍。销售员回访这组客户时,也是名下有房无贷,得知认大筹后“中奖”概率肯定会升高,在电话里爽快地回应称,此前的目的只有一个:买到;现在的目标,是以合理的价格买到喜欢的房源!”


“这样的优质客户,首付按原定计划拿就行,房贷成数按原规定向银行审核,也不会有啥问题,我们销售员都希望手上积蓄得越多越好。”


申花另外一个高端热销楼盘的销售员说,她的客户基本上都是改善自住型的,新政对这些客户影响不大,目前她这里没有一个客户提出退筹


调控是有形之手,市场是无形之手。2016年这个不寻常的“金九银十”,杭州楼市已走半程,我们静观其后。


小贴士:2010年和2016年的限贷有什么不同?

2010年限贷:首套的定义为认房又认贷、有过按揭纪录的算二套,有过两次按揭纪录的,哪怕还清了还是算第三套,禁止再按揭;二套首付七成。


2016年限贷:首套的定义为认贷不认房,只要按揭还清,不论名下几套均算首套按揭;二套首付提高到五成。


编辑:乔天月


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