日照个人理财平台

巨涟金融:一家成立半年就拿到上亿融资的P2P公司

巨涟金融2019-03-12 12:13:04


4月22日,创业邦公开课第7期--《互联网金融之P2P这几年》在上海临港软件园举办,巨涟金融的CEO阳端受邀参加并做“巨涟金融的今天和明天”主题演讲,并与现场的创业者、嘉宾们一起分享创业故事。下面,是阳总的现场发言……

巨涟金融的今天和明天

巨涟金融是去年10月份刚刚成立,到现在大概是半年的时间。我们的公司名全称叫上海聚蓝信息服务有限公司,今天来说,我们是比较年轻的公司,所以没有太多的报表跟大家做分享,就以我这段时间自己创业的心得,或者是一些体会,和在座的朋友做一些分享。




我们的口号是“想有钱,上巨涟。”我们的团队现在是40人的规模,整个团队有三个合伙人,我是做市场公关,另外一个伙伴是做市场,做风控的是阿里巴巴的同事,当时在阿里,我们说做一家公司,一集合就出来了,我们技术是来自平安的。


我们运气比较好,成立大概半年时间,我们的网站还在测试,就拿到了一个超过亿元的融资,对我们来说,为什么说运气比较好呢?大家知道在中国的互联网,虽然说现在拿融资的特别多,特别前几天积木盒子拿了C轮融资,8400万的规模。看起来拿融资是非常简单的事情,但据我所知在互联网行业创业,网站没有上线,你想拿到非常不错的融资非常难。我们之前攒人品比较好,我们通过朋友介绍,拿下了这样一个融资。




这是我们3月10日凌晨5点跟投资方谈判,下午2点跟投资方启动协议谈判,一直到第二天早上5点钟才把最后的协议签了,其实还是非常的困难。整个过程我跟大家介绍一下,融资看似简单,但这个过程,我们在北京、上海、天津往返不下于20次,我们商业计划书修改了100多个版本,一些股份的稀释,中间的一些协议,包括平台的UV、PV的访问量,其中都会有非常详细描述。我们是一个非常年轻的团队,有很多事情我们都没有经验,这个协议最后能够签下来,对我们来说比较幸运!


其实很多人都想创业,创业是非常普遍的事情,当时我在阿里巴巴,我说干三年一定要去创业。创业可能是我们的想法,但是真正创业的时候,这中间有很多问题我们没有遇到,他们说阿里人都被洗脑,因为马总经常给大家做一些分享,说的都是大道理,我作为实习生去阿里的时候,也是非常的崇拜他,经常讲一些创业的道理,实际上这些道理在你没有创业的时候听听就算了,当你真正到这个领域的时候,你才莫名发现原来马总说的话是这样的。曾经我认为我有钱就可以创业,我认为有钱是最重要的,今天虽不能否认钱很重要,但钱不是最重要的,我们正在招募一些好的人才,这是需要反复地沟通的,包括今天有一些博士或者说一些比较牛逼公司的高管,我们要将他吸引到我们团队来,这是非常漫长的过程,不是说有钱就能搞定,到一定层次的人追求的是钱以外的事情。




这个行业是变化非常快的行业,也是发展非常快的行业。今天大家都知道站在风口上猪都会飞,前不久马总说风过去了摔下来的还是猪。所以这个时期我们要去做练内功,为什么我们跟临港这个地方挺有缘,之前我们并没有出来做交流,是我们还没有做出比较好的服务,我们觉得不应该出来吹牛,是应该自己在公司把我们的产品真正做好,包括人才的招募,我们现在正在启动一拨的人才招募,包括高管,包括事业部的总监,包括实习生也在招募,大家身边有好的朋友也可以推荐给我们。


艾瑞咨询最近发布了一个PPT:中国移动互联网风口-细分赛道,生活理财现在属于台风阶段,还有移动支付也属于大风的阶段,我们看到除了医疗保健处于飓风,我们现在处在非常好的时代,非常好的时代也意味着非常坏的时代,大家都在做P2P,现在已经有拍拍贷,有各种各样的贷,很多朋友会问我今天来做还有机会吗?



前不久我听阿里巴巴的蚂蚁金服陈荣教授分享的数字,美国人有15%的钱存在银行。中国有80%-85%的存款是存在银行,中国家庭存款额是49.3万亿。我们假设中国家庭存款余额的50%互联网化,假设非金融机构存款余额20%互联网化,那么今天的互联网金融,互联网理财是个巨大的市场,阿里巴巴的余额宝今天就在做这样一个市场。




2011年中国人均持有信用卡数是0.31张,去年美国人均持有信用卡数是7张,卡均负债8000美元。我们假设中国人均持有信用卡数2张,卡均负债1000美元,这个大概是6-7倍的增幅,中间有十几万亿的消费规模市场没有被发掘。


2013年中国GDP的总量,接近60万亿,小微企业和个体工商户贡献的GDP份额是60%,小微企业和个体工商户贡献35万亿,中国的小微企业在银行很难贷款,这给了我们一个机会。2014年中国P2P成交总量3000亿,这也是我们做互联网金融的一个机会所在。


我们接下来怎么玩?活下去比什么都重要,一家创业公司,或者说一家小公司应该有的态度,这里可以延伸一下。我在和公司几个高管聊的时候,他们问我知道他们为什么会加入公司么,他说“我来之前有几家公司被我拒绝了,因为你跟我三次面试当中,你没有说过上市概念”。我不知道他说的是真的假的,我相信今天的互联网是非常浮躁的行业,各种各样的融资,更多的CEO或者创业人,对于我们这个阶段的公司来说,上市很艰难,今天中国的P2P想上市不是说不现实,短期内很困难。前期有一家P2P你我贷,他把自己50%的股份卖给了上市公司。这次两会总理说的互联网+,多次提到互联网金融,整个中国互联网金融的政策,现在监管政策没有出来,现在行业会有一些混乱,我们觉得活下去比什么都重要。


接下来我们要做的就是说合规怎么把我们风控体系做好,我们引入一些有银行背景做风控优秀的人才,包括我们马上上线新平台,我们会发出一些短期的零风险的一些新标,收益率可能是18%。


我们新平台跟老平台有什么优势呢,等我们网站上线之后,我们接下来会跟知名的平台合作,比如说一些优秀的电商平台,淘宝之前有很多商圈,网上协会,比如说各种各样的美妆、男装、女装,他们这种商盟里面有各种各样的卖家,这些卖家有非常多的融资需求,接下来我们会跟地方性的银行,包括一些村镇银行也在谈,大家会有优秀的债权,他们自己做不了,我们可以来帮他们做。


我们觉得今天要做互联网必须要做创新,我们创新首先要做电商业务,这一块我们整个团队是从拍拍贷出来电商的团队,他原来的客户可以先做起来,另外一块是小微企业。


另外一个说移动互联网,我相信移动互联网大家不管看新闻还是各种各样的分享,移动互联网是一个被说烂的词语,我们今天处在一个非常好的时代,PC互联网逐步转到了移动互联网上,传统的PC互联网,美国有谷歌,亚马逊这些巨头,中国有百度、阿里巴巴、腾讯,在传统PC领域,今天再去创业,大家并不是有太多的机会,会被问你做的业务腾讯做了怎么办?但移动互联网给了我们中国这样一个机会,随着中国电信工业的发展,3G、4G的发展,整个智能手机的普及,中国有14亿的人口红利,三四五六线城市,包括农村城镇这群人,他家里可能没有电脑,但他有手机。这是美国不具备的属性,今天的微信可以迅速到6-8亿的用户群体,移动互联网给我们这样的机会,所以拥抱移动意味着拥抱未来。


文章来源于创业邦


如果您认可我们,也想同我们一起奋斗,就来加入我们吧!点击左下方“阅读原文”查看公司岗位需求,通过邮箱或电话与我们取得联系。

HR邮箱:hr@julend.com

电话:021-61370099